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漢芳化妝品教你如何進行二次營銷?

漢芳化妝品  |  2020-01-11 09:09 閱讀量:267

品牌名稱:漢芳化妝品 所屬行業:美容 > 化妝品

基本投資:20~50萬元 投資熱度:

加盟意向:1634 門店數量:30100家

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做回頭客的生意往往比第一次銷售更加重要,要知道當顧客第二次來消費,那很有可能會成為老顧客?;瘖y品店的營銷必須是本著發展的眼光去營銷,如何成功的進行二次營銷,絕對不能是只賣一個化妝品。加盟化妝品開店過程中,商品是可以簡單復制的,但服務、情感、信任、品牌是無法快速復制和跟進的,化妝品店在賣出產品的同時,用買的感覺去賣,這樣才能真正理解二次銷售提升的真諦,于是我們提出了情感、服務和品牌的三步法則。漢芳化妝品教你如何進行二次營銷?

一、服務制勝會議營銷

前店后院的服務營銷模式是一種行之有效的模式,漢芳化妝品的成功前店后院模式功不可沒。如果顧客在買到產品利益的同時,再賣到一項服務利益,那將是實惠到家之舉。對高級的vip會員(或一次消費升級成為會員)推出此服務,買產品就送服務,能在拉動銷售的同時,獲得顧客的滿意度。

在做營銷的同時做服務,服務是為了更好的營銷產品,同時在做服務的時候,就要像醫藥保健品的會議營銷學習,這里的“會議營銷”所指的是一對一或一對多的銷售,這樣的營銷模式也是建立在情感和信任之上的,不僅讓銷售更容易,而且更穩固。

二、品牌戰略信任營銷

消費者買產品最怕什么?怕假貨,怕售后服務不好。什么是品牌?品牌就是在顧客有需求的情況下,自然而然聯想到的產品,并放心的去買產品。我們必須朝這個方向去努力,建議現在的區域可以把品牌做強做大,不要盲目擴張。

作為化妝品店,必須打造自己的強勢品牌,這里還提及像國美、蘇寧學習,營造一種讓人有更多選擇、更放心、更實惠的購買場所。日化專營店的品牌打造不僅是靠連鎖,更是靠服務,靠信譽。信任營銷才是未來營銷的趨勢。

三、即時溝通情感營銷

建立健全會員檔案是會員管理的起步。老會員和新會員要進行分檔管理,根據入會的時間長短進行即時溝通和定期客情交流互動,周全的周、月、季和年度的會員服務標準。

如定期舉辦vip會員尊享禮品、大型美容專家的公益美容講座或會員聯誼活動等形式,增加會員對專營店的的認同感與信任感。

多溝通就擁有無限可能。及時溝通的基礎上,展開情感培養,比如顧客的生日、節假日等贈送一些禮物等。

讓專營店與顧客建立起一種深厚的感情,在這個基礎上通過多樣化的調整銷售的側重點和促銷優惠策略,將會大大提高會員的返店機率。切忌不要沒有基礎的、急功近利型營銷。

漢芳化妝品教你如何進行二次營銷?我們不僅要運用上面提到的一些實戰策略與技巧,更多是在實踐當中靈活去創新,甚至創造一些新的實戰營銷技巧,這樣才會在學以致用的同時讓銷售成倍速的快速增長,才會讓你的化妝品店立于不敗之地。

想開漢芳化妝品這樣的店嗎?

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